Vse se kupuje in prodaja. To že dolgo ni novica. Toda hitrost in okretnost v vanilijevo roza svetu parfumov, krem in šmink ustavljata celo žilave moške iz uglednega bančnega sektorja. Še vedno bi! Nobena druga industrija se niti približno ni približala lepotici v spretnosti očaravanja širokih množic - dejstvo.
Borba za srca deklet se je začela že davno - v dobi, ko odkrito povedano ni bilo vonja po sijajnih reklamnih brošurah in ljudje niso ravnali čelno, raje so manipulirali prefinjeno, lepo in prikrito.
Torej, pripravljenost lepotno zasvojene deklice, da pomete polovico pulta za samo en odklopljen brezplačen kozarec, ne glede na to, kaj je prvi izračunal legendarni Američan Este Lauder. Da bi stranke privabila v trgovino, je poslala osebna pisma o tem, katere bonuse lahko dobite, če kupite določen izdelek. Tako se je pojavila največ pop v obstoječi kampanji - »darilo za nakup«.
Še eno slabost ženskega občinstva - željo, da bi bili v trendu - je igrala blagovna znamka Revlon, ki je pripravila večbarvne lake za nohte. Leta 1932 se je ustanovitelj podjetja Charles Revson z ozirom na sezono in modne trende javil, da je narekoval razvpite "barve sezone". Kaj naj rečem, nohti, pobarvani v sedanjih odtenkih, so pomagali na stotine ameriških deklet, da so si opomogle od velike depresije.
Oče kozmetičnega velikana L'Oreal, Eugene Schuler, se je izkazal za nič manj iznajdljivega: odločil se je, da bo barvo za lase potisnil prek posrednikov - salonskih mojstrov. No, da so se ti fantje zavedali, kdo je tu zadolžen za trg, je ustanovil pariški časopis Frizer, ki so ga sprva prebirali le evropski profesionalci za lase, nato pa so se potegnile tudi njihove lepe, kreditno sposobne stranke.
Izkazalo se je, da je bila ekipa Clinique izjemno iznajdljiva in je bombardirala konzervativni lepotni svet z geslom: "Kozmetika ne sme skrivati kožnih nepravilnosti - mora jih zdraviti." Da bi posnemala medicinsko blagovno znamko, je blagovna znamka v celoti vstopila v vlogo: oblečena svetovalca v bele plašče, pakirana kozmetika v lekarniške zelene pločevinke in s pomočjo oglaševalskih kampanj, ki oddajajo o pomenu hipoalergenih formulacij. Izračun je sijajen: zdravniki vedno verjamejo malo več kot drugi.
Naslednjo iznajdljivo strategijo vodi tudi moč prepričevanja: pustiti dva, tri ali več izdelkov. Estradniki, ki so si ga izmislili, so našli v zvezni državi ameriškega podjetja Pond's, ki je sprva trgovalo z zdravili za vneto grlo, opekline in šepavost. Ker so iznajdljivi podjetniki pozdravili javnost teh prozaičnih in sploh ne lepotnih bolezni, so želeli, da ljudje še naprej prihajajo na znane naslove - tokrat pa zaradi nege obraza. Ločeno so malokdo všeč grdi ribniški izdelki. Toda pod mitom, da je treba za cvetoč videz uporabiti dve (in samo dve!) Kremi, so se razkropile z udarcem. Tako živimo mi. Namesto "ena za vse o vsem" - zdaj dan, noč, za oči, vrat in ta, prosim, za nazolabialne gube.
Recimo, škrt plača dvakrat? Toda pametne znamke, ki so se pojavile v filmih, se porabijo le enkrat. Torej, iznajdljivi primeri promocijskega prikazovanja izdelkov (adutski trik, ko oblačila, izdelki, oprema in seveda kozmetika "pravilne" znamke po naključju zasijejo v okvirju) so tudi sredstva NARS v TV seriji "Seks in mesto" (mimogrede, ali ste vedeli, od kod izvira nenavadno ime blagovne znamke?), ki so ga scenaristi predstavili kot najljubšo kozmetiko Carrie Bradshaw, to je Chanel, nad katero je Blair Waldorf otopel v Gossip Girl. K temu dodajte šminko Estee Lauder, s katero si je Audrey Hepburn narisala ustnice v zajtrku pri Tiffany's, parfum Clinique Happy, ki ga je Reese Witherspoon radodarno namazala na snemanju Legally Blonde, in še enkrat se prepričajte, da je komplet odlična platforma za trženje shenanigans …
Mimogrede, nekatere znamke tudi ne prezirajo ruskih serijskih publikacij. Torej je Avon deset mesecev pridno promovirala delovna emigrantka Vika iz Biryulyovega (»Moja lepa varuška«) - po scenariju je nekoč Ukrajinac delal kot distributer teh demokratičnih senc in šmink. Za energično omembo njegovega imena skozi usta gospe Zavorotnyuk je Avon plačal nič manj kot 500.000 USD.
Seveda zvezdniki šovbiznisa pogosto pomagajo svetilkam lepotnega marketinga. Najbolj srhljiva tema je zgodba nebesnega prebivalca o njegovih »najljubših« sredstvih v njegovem računu na Instagramu: kdaj za šibko plačilo in kdaj - kar se ne zgodi - in iz dobrote njegove duše. Ksenia Sobchak ne pozabi učiti življenja naročnikov v rubriki # lepoticaSobchak, Kristina Asmus in Victoria Lopyreva, na številne prošnje delavcev, objavljajo selfie iz kozmetičnih salonov (čeprav vemo, kdo je dejansko delal na videzu Lopyreve), v katerega so zdelo se je, da se nehote spuščajo z neodvisnim pregledom, hollywoodske dive, kot je Jessica Alba, pa so fotografirane v zaplatah, ne da bi pozabili v opisi slik priviti neverjetno, fantastično in čudovito. To ni nič pametnega: s kompetentnim pristopom bo takšno »oglaševanje brez oglaševanja« ustvarilo ime in povpraševanje tudi po frizerskem salonu »Pri Sveti« za vogalom, celo po kremi z badagom iz kurjih očes. Hvala pametnim fantom, ki so se domislili trženja buzzov (angleško to buzz - "to buzz") - kot imenujejo analog naše ustne ustnice. Glavna stvar je širjenje govoric in govorice bodo opravile svoje delo.
Zgodi se, da poklicne blogerke prikrijejo posebej aktivne milijonske idole - tako je bolj priročno ukazati umu lepotnih fanatikov. Tu je pevka Glucose, ona je sekularna čarovnica Natalya Chistyakova-Ionova: preusmerila se je in ne obžaluje. Konec koncev si lahko zdaj vsak uporabnik ogleda mojstrski tečaj risanja "obrnjenega očesa" na kozmetiko Inglot, iz prve roke si oglejte, kako si novoizdelani guru ličil popravi obrvi z lakom za lase in nanese ton z "mehkim prijetnim testisom" - za tiste, ki niso razumeli - lepotni mešalnik. Mimogrede, prodaja tega jajčnega aplikatorja za nanašanje tonskih sredstev je strmo naraščala ravno po večkratnih omembah pripomočka na kanalu YouTube blogerke Elene Krygine. Ista zgodba se je zgodila z rdečo šminko Nouba, ki jo zvesti oboževalci ličilcev imenujejo Kryginskaya.
Blogerji z lepotnimi blagovnimi znamkami so tretirani s spoštovanjem, da ne rečem s spoštovanjem: vključijo jih na sezname najboljših dogodkov, odpeljejo jih v produkcijo, čestitajo ob praznikih, predstavijo predstavitve, preden se lahko le smrtniki dotaknejo lepote. Neverjetno? Sploh ne. Praviloma z nesramno statistiko ogledov in spodobnim številom sledilcev ne zahtevajo niti centa za podporo kozmetiki - no, upajo si zaprositi za kozarce največ ali pa pirogovemu pojedo možgane v dveh -urni navdušeni pogovor o "novih mejah".
Toda vse variacije na temo "lepega" trženja bledijo pred glavnim kolosem v panogi, katere ime je staranje.
Za večno mladost so dekleta pripravljene, no, če ne na vse, pa skoraj. Ločitev z gotovino je minimalna! Samo prej so bili pogovori o kozmetiki proti staranju namenjeni damam "vintage" starosti, zdaj pa brez kreme proti staranju pri petindvajsetih letih to enačijo z ton mauvais. Vzrok? Ugani trikrat. Bingo! Anti-age etiketa je morda najlepši in najverjetnejši trik, s katerim bi vzeli denar od vtisljive ženske populacije. Mnenje, da se morajo pomladiti le tisti, ki so naklonjeni, je moralno zastarelo. Zdaj nas vsak dan opozarjajo, da živimo v grozni dobi "prezgodnjega staranja", zato bi morala biti krema za gube (ne od obstoječih, ampak od tistih, ki se bodo kmalu pojavile) v vsakem.
Rezultat: na polici povprečne dame je vedno protistrup za starost - in več kot en. In ni dejstvo, da je za obraz: danes cenjeno znamko lahko opazimo na embalaži šampona, olja za telo, laka za nohte in celo zobne paste. Kaj ste mislili, da se zobje ne starajo? Ne drugače, nekaj v tem duhu bi proizvajalci ugovarjali vsem, ki se ne strinjajo s politiko popolnega pomlajevanja.
Kakor koli že, bolje je biti lep in bogat kot strašen in kot norec brez zdrave kreme za obraz. In naj število ničel na ceniku ne narekujejo toliko njegove velesile in delci zlatih diamantov v sestavi, temveč plače tržnikov in draga oglaševalska kampanja s sodelovanjem hollywoodskih headlinerjev. Zdi se, da krema namiguje: kupi me in postani zvezda. Se bo izpolnilo? Vse je lahko. A sporočilo je očitno drugačno: kupi me - in postal boš malo srečnejši. In ta obljuba je najbolj mamljiva.
