Zadnji zimski meseci so čas velike prodaje po vsem svetu. Tudi Rusija ni nobena izjema. Kljub temu, da so časi zdaj težki, se število nakupovalcev ne zmanjšuje, ampak narašča. Navsezadnje smisel nakupovanja ni le nakup, ampak poceni nakup!
Do nedavnega sem tudi verjel, da je konec poletja in zime najugodnejši čas za nakupovanje. Prepričana sem bila, da lahko med sezono popustov veliko prihranite z nakupom, recimo, oblek na predvečer svetle pomladi.
Ko pa sem prišel v prvi izmed modnih ovinkov, sem bil v izgubi. Ni jasno, v katerem vogalu se nahaja diskontirani. In ali je res 70%.
Imel sem srečo, da sem se v eteru programa TV Center srečal z enim od gurujev industrije, članom upravnega odbora ceha tržnikov Nicholasom Corotom. Vneto sem se naužil vseh njegovih nasvetov in poskušam z vami deliti 5 načinov, kako se ne bi opekli pri prodaji.
1. POPUST JE NAPAČEN, DA NAMIGA
Izkazalo se je, da smo povsod v trgovinah prevarani. Ne morete brez dvoma verjeti, če znaki rdeče in belo pišejo: minus 60-80%.
Takšnih popustov na cenovnih oznakah praviloma ne najdemo. Obstaja preprost psihološki izračun: kupec verjetno ne bo opazil ponarejanja in ker je prišel, ne želi oditi brez nakupa.
Drug način goljufanja je zamenjava starih cenikov z novimi, lepimi nalepkami s starimi cenami in novo besedo SALE. A previdno, najverjetneje razprodaje sploh ni. Če stara cena ni navedena, ste preprosto vzrejeni.
Ali ta tehnika: recimo, da cena ni nova in so popusti resnični. Bilo je 10.000 rubljev, zdaj pa 2.500. Zdaj ne bodite leni in izberite prst. Ugotovili boste, da je pred vami navaden zastarel izdelek. Njegova cena je že trikrat znižana! In praznični popusti nimajo nič skupnega. Prav tako prodajalci včasih namerno napihnejo ceno na predvečer prodaje in nato prijavijo popust na izdelek.
2. NAREDITE VELIKO VSEH "POTREBNIH" STVARI
Pogosto se zgodi, da je v trgovini ravno v središču ogromno stvari. Zdi se, da so se kupci tako mudili, toliko so želeli kupiti, da so drobili police, prodajalci pa niti nimajo časa, da bi blago uredili, kot je bilo pričakovano.
Ne verjemite! To je še en trik. Zasnovan je za "učinek okužbe". In kup stvari, naključno naloženih na policah med razprodajami, je le še ena marketinška poteza.
Bolj ko brskate po njih, več možnosti je, da boste namesto ene želene bluze kupili več enot. In zelo verjetno zelo drago. Če pa to dejstvo nenadoma opazite, bo prodajalec, ne da bi trepnil z očmi, odgovoril: »Kaj si? Predmet iz nove kolekcije je sem prišel po naključju. Nismo namenoma. »Skratka, ne verjemite v navdušenje!
3. POGLEJ LEVO
Večina nas je desničarjev in ob vstopu v trgovino samodejno pogledamo v desno, kar uporabljajo lastniki butikov. Nove zbirke, drage stvari se nahajajo točno na desni strani, blizu vhoda. Toda, da pridete do izdelka s popustom, morate iti skozi celotno trgovalno ploščo. Kaj pa, če se kupec mudi in ga nekaj ne bo zanimalo za polovico cene? Tako se ločimo od vsebine denarnice že na vhodu, podležemo impulzivnemu impulzu.
4. BREZ KARTIC, SAMO GOTOVINE
Vnaprej je treba določiti znesek, ki ste ga pripravljeni zapraviti na potovanju za prodajo predmetov. In v nobenem primeru ne vzemite bančnih kartic. Ker vas skušnjava, da kupujete vedno več, lahko posledično potisne k nepremišljenemu dejanju - znižanju celotne plače, ne da bi razmišljali o pomembnejših življenjskih stvareh (hrana, zdravila, najemnina, kredit).
5. JASEN NAČRT AKCIJE
Revije lahko vnaprej prelistate ali si ogledate spletna mesta trgovin, kaj točno je potrebno. Pred vstopom v trgovino si nataknite slušalke z glasbo in se jasno premaknite v določeno smer. Ko razumemo, kam gremo, namesto da bi se potepali naokoli, je večja verjetnost, da ne bomo padli na kljuk pametnih in zvitih tržnikov.
Na primer, ne "zamegljujte" vonjev in udobja v tako imenovanih "conah udobja". To so sidra, ustvarjena s posebnim namenom: tako da lahko obiskovalci sedijo, "žvrgolijo", pijejo kavo z okusno žemljico in se ogledujejo po vitrinah, razpetih okoli njih.
Drugo sidro je kino ali balinarski klub. Izkazalo se je, da so posebej postavljeni na skrajni točki nakupovalnega središča (nekje dlje od vhoda). Naloga - pot do njih mora potekati mimo največjega možnega števila trgovin. Za isti namen so najpogosteje nameščene tekoče stopnice za vzpon in spust med tlemi na različnih koncih nakupovalnega središča.
6. ODLOČITE ODLOČBO O NAKUPU
Imam veliko prijateljev, ki jim obisk trgovine predstavlja stresno terapijo. Toda nihče ne želi kupiti kup nepotrebne smeti.
Izhod je: z mislijo na želeno stvar morate "spati". Sploh če je drago. Ne hitite takoj na blagajno. Zaželeno novo stvar odstavite vsaj eno uro (najbolje en dan). Gledate, v tem času se bo napad šopalizma izpustil in z drugimi očmi boste gledali preložene obleke, bluze in plašče.
7. "NAKUPOVALNI PRAVNIK"
In zadnji način prihranka denarja za nakupe. Ko greste v prodajo, vzemite s seboj moža ali prijatelja in se z njim igrajte kot "dobrega" in "slabega" fanta.
Recimo, da je eden namenjen nakupu, drugi pa kot da je proti. Poleg tega se ne bi smeli prepirati s prodajalcem, temveč med seboj, ampak tako, da prodajalec razume: če ne bo popustil v ceni, bodo kupci odšli.
In potem, kot svetuje avtor knjige "Učinkovito trgovanje" Michael Bosworth: "Če operete tla, kaj storite, ko krpa nabere preveč tekočine? Tako je, iztisnite ga. Kdaj nehaš stiskati? Ko voda neha več teči Za nas je prodajalec takšna cunja. Vedno ga poskusite iztisniti, da vidite, ali bo iz njega priteklo kaj drugega - popust, brezplačna dostava, posvetovanje ali obroki brez obresti. In medtem ko "voda" teče, mora kupec žeti. Kliknite!"
To so moji načini. In delajo - preizkušeni že letos januarja. Odvisno je od tebe! Naučimo se, kako narediti "prave" nakupe in še vedno prihranimo družinski proračun!
